În articol vei găsi informații despre ce este creierul reticular. Vom încerca să înțelegem acest concept în detaliu, precum și să aflăm ce efect are asupra activităților umane de zi cu zi. Creierul uman reptilian în neuromarketing a permis specialiștilor să obțină un mare succes. Vom vorbi și despre asta, pentru că de foarte multe ori, influențând această parte anume a creierului, un marketer reușește să obțină unul sau altul rezultat de la un potențial client. Deci, despre ce este vorba?
Introducere la subiect
Mulți nici măcar nu cred că o persoană are mai mult de un creier. Cert este că aproape toată lumea crede că are unul sau două cel mult. În acest caz, cel mai probabil, ele reprezintă creierul, care este situat în craniu. Poate ți-ai amintit de măduva spinării. Dar oamenii care au legătură cu anatomie și biologie pot menționa și osulcreier. Sunt 3 în total, dar de fapt situația este mult mai multifațetă.
Pentru început, observăm că există o știință a fiziologiei, care examinează cu atenție sistemul nervos uman. Neurofiziologii au ajuns la concluzia că în craniul uman există două creiere complet diferite. Principalul lucru este să nu confundați aceste concepte cu emisferele.
Creier reptilian
Deci, creierul reptilian uman este așa-numitul prim creier. Se crede că el a fost cel care a apărut pentru prima dată la animale în urmă cu multe milioane de ani. Foarte des se numește „creier de crocodil”. Faptul este că el este cel care îndeplinește funcțiile cheie necesare supraviețuirii oricărei creaturi vii. El este cel care permite indivizilor din grupuri întregi să supraviețuiască pentru reproducere ulterioară. Cu alte cuvinte, acesta este așa-numitul creier de peșteră, care este responsabil pentru instinctele animale ale unei persoane. De asemenea, se crede că el este cel care controlează partea inconștientă a creierului.
Neocortex
Al doilea creier este neocortexul. Foarte des poți auzi cum se numește „creierul nou”. În ceea ce privește vârsta sa, oamenii de știință cred că s-a format la oameni cu doar câteva mii de ani în urmă. Datorită lui ne deosebim de animale, care sunt ghidate doar de instinctele primului creier.
Datorită neocortexului, o persoană poate gândi, reflecta, ia decizii logice, construi relații, poate interpreta realitatea înconjurătoare. Este „noul creier” care ne permite să avem o minte, o opinie, un anumit nivel deinteligență, capacitatea de a fi creativ, capacitatea de a comunica cu alte persoane, precum și de a intra în conflict cu aceștia și de a stabili diverse tipuri de conexiuni. Neocortexul este, de asemenea, implicat în luarea deciziilor raționale și cât de activă și fructuoasă funcționează imaginația noastră.
Există un al treilea creier?
Rețineți că unii fiziologi spun că o persoană are un creier limbic. Astfel, ei susțin că creierul reptilian, creierul limbic și neocortexul asigură complet munca conștientă a întregului sistem cerebral. Cercetătorii mai spun că creierul limbic este responsabil pentru emoții. El este cel care ne permite să le interpretăm corect, să învățăm să ne exprimăm și să le comunicăm celorlalți sentimentele noastre după o reacție emoțională.
Cu alte cuvinte, acesta este un fel de sistem care vizează procesarea emoțiilor umane, care este în acord cu conștiința umană și poate fi controlat într-o mare măsură.
Deci, ne-am dat seama că „noul creier” este responsabil pentru conștiință și gândire, creierul limbic controlează emoțiile, creierul reptilian ne permite să acționăm la nivelul instinctelor și să supraviețuim, dar măduva spinării ne controlează. organism, diferite procese în organele interne. Cu toate acestea, nu vom lua în considerare măduva spinării, deoarece nu are legătură directă cu subiectul nostru.
Avem un singur corp, care este controlat de trei sisteme diferite. Și totuși, măduva spinării nu trebuie trecută cu vederea, pentru că ea este cea care ne permite să ne facem propria afacere, de exemplu, să acționăm după instincte șianalizează-ți emoțiile și nu te gândești la nevoia de a respira constant, fă inima să bată și sângele să curgă prin vase.
Latura științifică a problemei
Anatomia creierului reptilian uman este similară cu cea a animalelor. În ceea ce privește opinia științifică asupra acestei probleme, este destul de bine studiată, dar nu toată lumea este de acord cu aceeași părere.
Astfel, psihologii separă activitatea nervoasă a unei persoane, valorile și convingerile sale de alte părți ale personalității sale. Iar fiziologii, dimpotrivă, spun că viața noastră nu este controlată de noi înșine, ci de nevoile și dorințele noastre fizice ascunse.
De exemplu, fondatorul unei noi direcții în psihologie, Sigmund Freud, a spus că el consideră omul un animal. Cu toate acestea, afirmația sa nu a generat prea mult sprijin în lumea științifică. Și nu se știe dacă aici ideea este că o persoană se consideră coroana creației și nu vrea să pună la îndoială această afirmație, chiar și din punct de vedere științific, sau dacă o persoană este într-adevăr doar parțial un animal, dar are toate instrumentele pentru a acționa relativ independent de natura sa.
Două începuturi
De remarcat că în fiecare persoană există un animal și unul rațional. Cert este că societatea în ansamblu înțelege acest lucru, dar îl interpretează greșit, deoarece pornește din prevederile eticii, moralei și religiei. De fapt, teoria conform căreia o persoană are, în linii mari, atât bune cât și rele, își are rădăcinile în fiziologie.
Deci, într-o persoană există o natură animală, care este numită greșit rea. in orice cazeste ceea ce ne permite să supraviețuim, să ne reproducem și să concuram. Se numește rău pentru că, urmând-o, o persoană acționează în primul rând pe baza propriilor interese. Trebuie înțeles că acest lucru nu este obiectiv, deoarece dacă o persoană nu s-ar fi gândit în primul rând la sine, atunci umanitatea, în principiu, nu ar fi supraviețuit.
Un început rezonabil este considerat a fi bun, dar acest lucru este doar pe jumătate adevărat. Mintea este cea care creează cele mai teribile arme, oamenii inteligenți sunt cei care aprind războaie și fac înțelegeri pentru evenimente teribile asupra cărora au putere. Deci, a decide ce este bun și rău într-o persoană este destul de stupid.
O altă întrebare este că omul are control real asupra animalului și este inteligent în sine. Și este o prostie să crezi că depinde de circumstanțe externe sau de soarta lui. Totul este în el însuși și frâiele guvernului sunt, de asemenea, în mâinile lui.
Funcțiile creierului uman reptilian
Ne-am dat deja seama ce este, acum haideți să vorbim în detaliu despre care sunt funcțiile sale. Dacă încerci să descrii creierul reticular într-un singur cuvânt, atunci este suficient să spui cuvântul „instinct”. Dar ce este el?
Instinctul sunt niște date ale unei persoane pe care le are de la naștere. Ele constau în trăsăturile psihicului său, care determină comportamentul viitor în diverse situații, fie că este vorba despre o luptă cu moartea, capacitatea de a alege un partener pentru reproducere sau capacitatea de a rezista la ceea ce este contrar vederilor.
O persoană are o mulțime de instincte, iar fiecare dintre ele controlează o anumită zonă de activitate. Dar sunt doar 3instinctul de bază prin care supraviețuiește și își poate continua activitățile, continuă rasa umană.
Deci, creierul reptilian este responsabil pentru instinctul de supraviețuire, cel mai important instinct. Funcționează la o persoană în diverse situații periculoase când este necesar să se adapteze, să câștige sau pur și simplu să supraviețuiască în orice fel. Se poate manifesta în moduri diferite. După cum se spune, există două reacții - fie luptă, fie fugă. Este, de fapt, așa. Într-o situație stresantă, o persoană fie intră într-o confruntare deschisă, adică o luptă, fie încearcă să evite pericolul, pretinde că este slabă.
Dar există un al treilea comportament care este deasupra instinctului creierului reptilian uman. Acest model este că o persoană începe să se gândească la cum să rezolve o anumită situație. Cu alte cuvinte, el pune pe primul loc nu frica și instinctul lui, ci dorința de a obține rezolvarea maximă a situației. Adică poate arăta agresivitate, arăta că este gata să lupte sau să lupte, dar, cu toate acestea, o va face intenționat - pentru a speria inamicul, și nu pentru a-l învinge sau distruge în cele din urmă. De asemenea, poate face compromisuri, adică să arate că este pregătit pentru unele concesii pentru a realiza ulterior condiții reciproc avantajoase.
Așadar, instinctul de supraviețuire, sau mai bine zis nivelul la care se manifestă în noi, determină în mare măsură și statutul social. Cu cât este mai mare într-o persoană, cu atât trăiește mai sigur și mai confortabil. Deci, liderii diferitelor triburi, șefi de stat,oamenii care dețin puterea, și așa mai departe, sunt de obicei în stare bună, se pot proteja, nu sunt expuși la situații periculoase și sunt bine hrăniți. Adică supraviețuiesc garantat, ceea ce oferă instinctul de supraviețuire.
Dar, în același timp, există și o altă față a monedei, și anume că acești oameni vor de cele mai multe ori să scape. Vor să răstoarne, să dezonoreze, să omoare etc. De aceea trebuie să fie mereu în garda lor, pentru că o lovitură poate fi dată în orice secundă și în cel mai neașteptat mod.
Reproducție și gregar
Al doilea instinct al creierului reptilian uman este instinctul de procreare. Datorită lui ne plac anumiți oameni, încercăm să creăm o familie în așa fel încât toți cei din ea să fie fericiți, să fie pace și liniște. Prin urmare, ne străduim să intrăm într-o relație sexuală care să fie plăcută pentru o persoană și să fie nevoia lui imediată. Corpurile noastre sunt complet echipate pentru a avea un număr mare de copii într-o viață.
Al treilea instinct despre care vom vorbi este instinctul de turmă. El este cel care ne face să acceptăm opinia majorității atunci când nu suntem pregătiți sau slabi să ne exprimăm propria părere. În trecut, acest instinct era foarte util unei persoane, deoarece făcea posibilă organizarea unei comunități în care fiecare membru era gata să mijlocească pentru celăl alt și să-l ajute. Dar mai târziu, când au fost destui oameni, s-a instalat dezbinarea și oamenii au început să intre în conflict între ei în diferite grupuri. Adică, instinctul de turmă, așa cum spunea, era împărțit. Conflictele au început cuo serie de probleme, de la cele religioase, etice, de stat și care se termină cu cele mai cotidiene.
Cu toate acestea, în lumea modernă, mulți oameni sunt încă ghidați de regula conform căreia trebuie întotdeauna să-i ajuți doar pe ai tăi, evitând complet oamenii ciudați și de neînțeles. Acești oameni sunt împotriva a tot ceea ce este neobișnuit și împotriva acelor oameni pe care nu îi înțeleg sau care nu își îndeplinesc standardele. Transferarea creierului uman reptilian într-o astfel de realitate ne arată că instinctul de turmă nu funcționează întotdeauna în favoarea noastră în viața modernă. Mai degrabă, împiedică dezvoltarea și îmbunătățirea noastră ulterioară ca specie inteligentă de pe planetă.
Există xenofobia. Este frica de orice altceva. Oamenii moderni, în loc să urmărească unificarea și pacea mondială, se împart în grupuri și se disprețuiesc unii pe alții. Ei intră deschis în confruntare, încep diverse certuri și, de fapt, ei înșiși nu știu de ce fac asta.
Funcții
Adevărul este că psihologia creierului reptilian uman este destul de greu de studiat, deoarece funcționează diferit pentru fiecare. Aceasta este principala caracteristică a creierului reticular. Instinctele fiecăruia sunt controlate în moduri complet diferite. Cineva este mai predispus la ele și, de fapt, întreaga lui viață poate fi determinată pe baza acestui lucru. Cineva este mult mai puțin supus influențelor instinctive, așa că este mai deschis față de lume și gata să accepte informațiile primite.
Dar poziția de plecare depinde nu numai de aspectele psihologiceinerente în noi prin natură. Depinde mult de mediul în care o persoană crește. Chiar dacă în el sunt încorporate instincte foarte puternice, dar el crește într-o atmosferă pașnică potrivită, atunci o astfel de persoană, deși nu își va pierde natura animală predominantă, va putea să-l controleze încă din copilărie. Astfel, acest început nu va provoca neplăceri, ci, dimpotrivă, va ajuta în diverse situații de viață.
Sub principiul animal, ne referim la predominarea instinctelor puternice, și nu la faptul că există multe lucruri rele sau rușinoase într-o persoană.
Dar dacă o persoană crește sau se află în condiții dificile pentru o lungă perioadă de timp - este în permanență în pericol, crește într-un mediu neprietenos, moare constant de foame sau necesită alte resurse, atunci instinctele sale devin foarte agravate, chiar dacă prin natura lor erau destul de slabi. În fiecare situație de viață, ei vor influența foarte mult luarea deciziilor și comportamentul unei astfel de persoane dacă nu învață cum să le facă față. După cum înțelegem, cele mai „calitative” instincte sunt dezvoltate în rândul locuitorilor din Asia și Africa. Sunt cel mai puțin dezvoltate printre locuitorii Europei și Americii. Din această cauză apar un număr mare de conflicte în lume.
Cum să controlezi creierul reptilian
Faptul este că în lumea modernă această caracteristică a psihologiei umane este folosită în mod activ. De exemplu, în marketing. Psihologia creierului reptilian uman, care a fost suficient studiată în acest moment, face posibilă în acest fel să se compună reclame.sugestii pentru ca o persoană să ia decizii în mod inconștient, pe baza instinctelor sale. Adică, se dovedește că publicitatea are ca scop să se asigure că creierul reptilian este primul care vede și realizează acest lucru.
Așadar, ni se arată imagini luminoase care de multe ori provoacă un răspuns puternic. Profesioniștii cu experiență au înțeles de mult cum să folosească creierul reptilian uman în vânzări. Pentru a face acest lucru, trebuie să arătați o femeie frumoasă pe jumătate goală sau avantajul pe care îl va primi o persoană după o achiziție față de concurentul său, care în publicitate acționează ca vecin, tovarăș, coleg.
Principiile contrastului sunt și ele foarte bine aplicate, atunci când privitorului i se arată o persoană de succes, de exemplu, în anumiți adidași, și un ratat în pantofi răi. Imaginea are ca scop să-l facă pe învins să aibă o figură proastă, să fie respins de fete și să aibă un aspect respingător. În timp ce persoana care poartă pantofii potriviți are toate avantajele de a fi liderul cel mai de succes.
Așadar, acum știi cum publicitatea și nu doar afectează o persoană. Creierul reptilian ne face destul de vulnerabili, dar încă mult depind de noi înșine. Dacă o persoană dorește să-și dezvolte conștiința, va putea separa clar evenimentele în care el însuși ia o decizie și în care este manipulată.
Creierul reptilian ne poate crea o mulțime de probleme. Modul în care acestea afectează o persoană prin intermediul acestuia este cunoscut și folosit în întreaga lume. Trebuie să spun că omul modern a devenit deja destul de sofisticat în aceste chestiuni.și pentru mulți iritanți, aproximativ vorbind, „nu este efectuat”. Dar acest lucru nu îi împiedică pe marketerii care, în căutarea unui profit mai mare, sunt gata să creeze stimulente din ce în ce mai enervante pentru o persoană.
